出淘者分享b2c市场

这是今天叶松在看到一则新闻,所想到的,b2c市场一直都很热,而淘宝聚集了很多大卖家,“出淘”成了淘宝卖家目前最热门词汇。所谓“出淘”，对小卖家来说就是因为淘宝店的利润空间越来越小，这些人不得不关闭或者转让淘宝店另谋他途；对于大卖家来说，“出淘”就是要在淘宝之外开设独立网店或者构建自己独立的B2C网购平台。出来分享淘宝之外的天地,可能现在有很多超级卖家已经依赖了淘宝,一旦离开了淘宝就什么都不是了,而随着竞争的日益增长,也会导致很多卖家将无利润或者无生存的空间,这是一些大卖家所要思考的,毕竟是第三方平台,如果有自己的平台自己的会员,势必会走得更远。

淘宝推出“大淘宝计划”后，引起卖家不小的反响，该计划招揽了一大批财大气粗的大品牌和超级卖家，在有限的流量和资源限制下，这些 “大鳄”带来的新一轮资源和流量竞争让大部分卖家的空间被严重挤压。更重要的原因是阿里巴巴集团正在主推淘宝商城。　　淘宝商城正是阿里巴巴B2C市场最缺失的一环，而在培养了号称有一亿多用户的淘宝网，更多的不付费用户成为淘宝的成本环节，淘宝亦在能够收费的用户层面上开始疯狂收费，一个推广案动辄千万元计，很多卖家吃不消。

现在，如果打开一个广告(打开淘宝网就能看到的首页广告)，费用在接近10万元每天，而原来只有4个频道，现在则变成了8个频道，推广效果明显比原来差；在链接、直通车以及阿里妈妈所带来的自助式营销中，也会有推广组合，这些组合同样费用高昂，如果现在进去的不付费卖家希望推动自己的营销，“基本上几率为0”，淘宝一位皇冠级卖家这样表示。

这条产业链条为淘宝带来了巨大的收益，按每天10万元推广费用，一年则在3000万以上，再加上其他直通车(淘宝收入最大的一块)，即以商品竞价排名、链接广告以及阿里妈妈的站外推广，淘宝希望像史玉柱一样，“养1亿人陪一千人玩，这一千人就是淘宝里的皇冠级卖家”，而马云更大的雄心则是将企业等大卖家引入淘宝商城，每个进入的企业都将是盈收单元。

推广方案一般是组合式的，即选取硬广、直通车、阿里妈妈的推广组合，这样的组合最低在100万元以上。

“大淘宝”旨在造就一个更大的平台，但这个平台更像是为那些超级卖家和大型生产商量身定做的。小卖家就不用说了，即使是那些月交易量几十万的大卖家估计也无缘这个舞台。

部分大卖家选择与shopex等第三方合作开设自己的独立网店，行业领先的shopex能为卖家提供从网店生成到运营管理一系列服务，并能把卖家淘宝店信息同步到自己的独立网店，简单快捷，成本也不会太高，这条路看上去很美。

有卖家表示，shopex之所以能做到把淘宝店同步到独立网店，是因为shopex也是淘宝的合作伙伴，也就说独立网店的入口和流量主要还是通过淘宝实现的。

作为在淘宝出生并成长壮大的十大网货品牌加斯戴尔，老板徐群的考虑似乎更为深远，他的目的是让加斯戴尔从网络上走出来，成为一个真正意义上的知名实体品牌。他表示，选择构建自己的B2C网络平台，主要是为了健全自己的销售渠道，也是为自己的品牌从网上到网下做一个必要的铺垫。

据悉，加斯戴尔已于去年在沈阳开出了自己的第一间实体旗舰店，徐群初步实现了加斯戴尔从网货品牌到实体品牌的蜕化。

相比之下，帅康的线路布局显得更有意思。本身就是知名实体品牌，其在淘宝的旗舰店也排名行业首位，旗舰店每年都能为帅康贡献上千万的营业额。虽然如此，帅康还是在寻求除淘宝之外的第二条路，斥巨资打造自己独立的B2C电子商务子品牌“康纳”，并任命在营销圈和财经界均颇具影响力的俞雷为“康纳”掌门人，可见帅康对未来电子商务市场的决心。俞雷表示，康纳诞生的意义重在完善帅康的品牌构成和渠道覆盖，对于和淘宝的合作很有信心，合作方式上今年可能会更加深入。

帅康就对自己的子品牌“康纳”充满信心。俞雷表示，2010年帅康在B2C网络建设投入将大幅增加，第一是和淘宝的合作，2009年在淘宝旗舰店上的广告投入每月不足2万，2010年的可能会投入几百万，翻了上十倍；同时也会在央视等国内主要媒体为自己的新品牌“康纳”大力宣传。

但这显然不适合所有卖家，并不是所有卖家都有如此实力。虽然大部分卖家都“觉醒”了，纷纷表现出“独立”的愿望，但这条“革命”之路还很长。

淘宝方面也证实，的确是有很多大买家正在考虑自己的B2C网络平台。淘宝内部人士表示，大买家的这些行为对淘宝不会造成太大影响。