区域门户的运营技巧-张春晖-松禾：QQ群聊天记录_网站推广

QQ群3里的聊天记录,整理一下,对于站长们理清下思路,也是一个启发,大家可以仔细研究下,下面是QQ群里的聊天记录:网站推广思路的启发

张春晖@松禾(18081) 13:56:01

现在自言自语开始了，先做一下自我介绍。
张春晖@松禾(18081) 13:56:48
我原来也做过站长，95年的时候创建了中国公众网的第一个WEB网站“深圳之窗”，96年创建了第一个公众网的BBS一网情深。所以算是可考的最早的站长了
张春晖@松禾(18081) 13:57:17
深圳之窗最早叫“环球新天地”，怎么说呢，它最早的功能就是现在的HAO123，只是一个导航
张春晖@松禾(18081) 13:57:48
我每天把找到的网址放上去给当时的网民们用，嗯，当时全深圳也就三五百用户，还没这个群的人多，哈哈

张春晖@松禾(18081) 13:58:15
当然，花花公子这些网址是不能放上去的，也不需要放上去，因为当时刚上网的第一个去的都是花花公子，嘿
后来就改名叫深圳之窗了，因为二年间各地的电信门户网站都开始建设了，我也意识到我们的资源只能做区域网站，而不可能是一个全国性的网站。所以改叫“深圳之窗”
张春晖@松禾(18081) 13:59:32
内容方面也开始多了，不仅仅是导航，而是自己采编内容放上去。一直到９７年，都是我一个人在做。
９６年时有了一网情深，那才是真正的好玩。因为早期的WEB网站没有任何互动方式，只有BBS，里面有论坛，有聊天室，有私聊，网络才更好玩。
张春晖@松禾(18081) 14:01:21
２０００年后我就离开中国电信创业了，至今做过二个创业公司，都拿过VC，也做过二次职业经理人，都拿过VC，所以一直都是跟资本打交道。今年初的时候我就正式转做VC了，现在深圳松禾资本做投资人。
张春晖@松禾(18081) 14:01:40
前二个月刚投资了成都汉森，做网络游戏的，最近也还有项目准备投。
张春晖@松禾(18081) 14:01:46
OK，回归主题
张春晖@松禾(18081) 14:02:21
区域门户方面，我只能从现在的角度去看
张春晖@松禾(18081) 14:02:28
因为我离网站建设已经很远了
张春晖@松禾(18081) 14:02:43
区域，就是垂直
张春晖@松禾(18081) 14:03:08
国内门户网站的地位已经很强了，资源已经很丰富了，再做全国的门户是不现实的。
张春晖@松禾(18081) 14:03:52
所以想做“门户”的，只要走垂直之路，要么行业性强，要么区域性强。区域里还可以分垂直，比如是按行业的
区域门户的意义在于可以更方便的聚集一个固定范围的人气
更容易引起共鸣
焦点可以更集中
张春晖@松禾(18081) 14:04:59
如果延伸到电子商务的话，“同城交易”更加突出，而这点恰好是网络购物的“放心因素”之一
稍后我们再讲这块。
张春晖@松禾(18081) 14:05:31
但区域门户同时局限性也很明显，刚才所有的优势，同时也是它的劣势
从投资人的角度来讲，一个做得再好的区域门户，都很难有资本价值。因为它具有一个致命的特点“不可复制性”，或者说“复制成本太高”
张春晖@松禾(18081) 14:06:54
我们看目前区域门户、应用网站做得最好的，常州有化龙巷，杭州有十九楼，我北京的一个兄弟叫张锐的，做的是魔时，它也转型去做城市门户了
张春晖@松禾(18081) 14:07:18
但要在其它城市复制一个化龙巷，谈何容易
要么失败，要么做了几年，还是相当于在那个城市从新开始，既有的品牌、资源几乎没有增值作用。
当然，站在另一个角度看，能把区域门户做好就已经很不错了，或者说站在“赚钱”的角度看，我又不是想做上市，我只要把区域门户做好，能赚钱，能养起一班人，也是帮社会解决就业问题，这种角度和观点是没有问题的，就挺好的。
张春晖@松禾(18081) 14:08:59
呵，好久没打这么多字了 
张春晖@松禾(18081) 14:09:25
我想要把一个区域门户做好，关键还是在内容
现在建站的成本不高，网络营销渠道也多，传播方式相对也容易
只有内容才最关键，如果要做好一个区域门户，那最需要考虑的是要做什么，然后才是怎么做。
张春晖@松禾(18081) 14:10:31
我们可以简单划分一下几组内容：

1.新闻，这块是我们需求最高的，但本地新闻只是一小部份，更多的新闻可能被新浪、凤凰等分流了。而且新闻需要资质等，不是普通人能做的。
象深圳，新闻网就是靠着新闻这条主线抢过了深圳之窗的风头的。凤凰网就更不用说了，呵。
张春晖@松禾(18081) 14:11:52
2.吃喝玩乐 
要实际些，我就已经做过太多不赚钱的事
因为我工作性质的原因，所以我做站长的时候对商业化没有概念，我有工资有收入有名气，就觉得赚钱不是关键的
张春晖@松禾(18081) 14:17:26
这是错的 
辛苦的投入，就是要得到回报。而且现在的应用太多，网民太多，如果你再不考虑赚钱，上大街做义工也挺好。 
这叫“体验”问题，好不容易把用户“吸引”过来，看几眼就关掉了，实在是浪费成本。
张春晖@松禾(18081) 14:22:19
能留下来逛逛的，如果没有什么实惠，用户也很容易跑掉，这叫“粘性”问题。我们举个51的例子，如果51上没那么多“实脸制”的帅哥美女，逛哪个交友网站不行？非得上51？
因为它提供了一个最直接最简单的交友模式，就是让你知道你看到的绝对是真的，是经过网管验证过的。
张春晖@松禾(18081) 14:22:59
你不会被相片所欺骗，绝对不会见光死的
现在同质化网站太多，如果你想有所建树，那需要在“用户体验”、“商业模式”上下功夫
张春晖@松禾(18081) 14:24:35
这年头已经不需要什么技术创新了，全是拿来主义，网站都不用自己写，用UCHOME什么就可以解决，关键是你要改得好，要捉住用户的需求，体验，体验除了操作上的便利性，更多的是心理。
就是你做的内容，是满足了哪一群人的需求，这群人有多大，什么服务能吸引他们
张春晖@松禾(18081) 14:25:16
昨天有个研究员带了一个朋友的项目过来找我交流
看上去是做语言教育的，可介绍到最后我就直接说“你们骨子里就是想做一个老外在中国的泡妞网站”
如果是这样的话，你们直接做就好了，模式蛮好的，不要绕来绕去浪费精力。
张春晖@松禾(18081) 14:27:10
这个例子的意思是，学语言只是实现目的的一种手段，只要不违法不涉黄，学语言倒成了一种快速聚集人气，快速获利的技巧。
当然，我说这个例子不是让大家都去做语言网站的，嘿。
张春晖@松禾(18081) 14:27:50
我个人的观点，现在区域门户的定义，应该是垂直应用
而不是象深圳之窗啊、十九楼啊之类的门户网站，那些网站需要的资源太多，不是普通站长能做到的。
但你要瞄准一个领域，例如车友会，很多车友会就有生存空间
例如读书会，例如电影会
张春晖@松禾(18081) 14:29:22
深圳的驴友会都做得很成功啊
只有垂直，才能找到生存空间，只有垂直的服务型网站，才有盈利的空间。
张春晖@松禾(18081) 14:30:24
我最近一段时间跟很多地方政府部门在推销一个区域电子商务平台
当然，这并不是普通站长能做的
但我们可以举例看一下
张春晖@松禾(18081) 14:31:15
淘宝上有数据表明，超过40%左右的成交额是“同城交易”
如果有做电子商务的，是不是可以从这上面做文章
如果有做电子商务的，是不是可以从这上面做文章
这样看吧，如果能把淘宝的同城交易份额用某种方法挤压成真正的本地平台交易，那按淘宝去年近千亿的交易额来算，挤１０%就是１００亿，挤１%就是１０亿，呵。
张春晖@松禾(18081) 14:33:07
这个例子说远了…
张春晖@松禾(18081) 14:42:42
建站的成本技巧，呵。我不认为现在建站在技术上还有什么成本。因为戴志康们已经给大家提供了最简便的建站套件。当然，服务器、托管还有个性化的改造还是需要花点钱的。
张春晖@松禾(18081) 14:43:32
我们北大校友会也在搞一个校友会的网站，最后选了UCHOME，但有一堆的个性化要求，结果我找了一个技术的兄弟，象征性付了点费用，帮忙改了程序，大概一二千吧。
快乐桔子(5566537) 14:42:29
提问题：实体+电子商务的区域操作模式是否可行？松禾是否会投资这样的项目？

张春晖@松禾(18081) 14:43:59
如果站长们相互帮忙，也还可以不用钱的吧，毕竟只是资源不对称，有的会技术有的会运营，还是要多合作。
作为投资人，只看项目是否属于高成长性及创新性，实体加电子商务当然也在其中。
张春晖@松禾(18081) 14:45:31
但我们对电子商务目前来讲还只是在关注，我本人也参与很多电子商务方面的研究，说实话，目前来讲还没有看清楚。
电子商务我认为做些现金流是可以的，但要做大做赚，还没那么容易。我个人的看法是，未来网络的电子商务和线下的没什么区别。
张春晖@松禾(18081) 14:47:37
但他们都是赚“沉默用户”的钱的，也卖得很贵。如果你去新做一个在线教育，你的用户是谁？收多少钱？质量如何控制？
张春晖@松禾(18081) 14:47:46
如果是C2C的在线教育，我不看好
2411 迅盈体育(19820338) 14:48:09
张老大,对体育类网站怎么看?
张春晖@松禾(18081) 14:48:11
如果是B2C的，你面临刚才所讲的那些有资金实力的竞争
张春晖@松禾(18081) 14:48:31
呵，深圳有很多球会，比如羽毛球之类的，蛮好啊
小赚一点是可以的，赚大钱不太现实了
如果有实力，那都是靠承办一些活动、小赛事了
2411 迅盈体育(19820338) 14:49:16
嗯,我也这样想
张春晖@松禾(18081) 14:49:27
赚点钱不成问题的，呵。
2411 迅盈体育(19820338) 14:49:29
结合线下活动
赛事
张春晖@松禾(18081) 14:49:41
大赛事不可能，小赛事吧。
张春晖@松禾(18081) 14:50:07
说到体育，国内目前还没有象美国那样的大专啦啦队比赛吧
张春晖@松禾(18081) 14:50:26
如果你有资源，可以做啦啦队比赛，然后出租啦啦队，哈
问：如何处理地方门户与地方相关部门的关系？
当出现地方负面新闻的情况下,又遇到相关部门的电话,如何处理?
张春晖@松禾(18081) 14:50:47
呵，我的建议是不要去碰新闻类的东西
我觉得现在信息服务还在不断细分
是有机会的
张春晖@松禾(18081) 14:54:06
举个例子，我们可以看最近的一些农民工的报道
快乐桔子(5566537) 14:54:15
分类难搞
在比较大的城市机会会大点吧
张春晖@松禾(18081) 14:54:30
经过十几年的农民工潮，８０后的农民工找工作的需求和父辈已经不同了
他们需要更多的是技能培训，然后自己“创业”
张春晖@松禾(18081) 14:55:05
这一下子就改变了招工服务这个行业了

快乐桔子(5566537)14:55:19
问：草根和vc接触应该注意哪些问题？这个从接触到投资一般是怎样一个流程，周期大概是多久？
张春晖@松禾(18081) 14:55:29
嗯，和VC接触方面可以跟大家分享一下，迟早是会用到的。
张春晖@松禾(18081) 14:55:56
１.先把自己做的项目理清楚，真正做到几句话能讲明白是做什么，怎么赚钱，不赚钱的就别找VC讲了，没有意义。
这第一点上，自己的项目介绍要有几个版本，几句话能讲清楚、三五分钟讲得明白、十几分钟讲得很清楚，千万别讲一堆还不明白。
张春晖@松禾(18081) 14:57:18
2.弄清楚自己到底需要多少钱，项目估值是多少，然后找对应的VC，VC有很多种，天便、初创、成长、PE
你需要三几十万就不要找创投，应该找天使，需要几百万就找创投，需要几千万就找投成长期的，准备上市了就找做PE的
张春晖@松禾(18081) 14:59:03
3.不要乱发商业计划，应该找朋友推荐，乱发商业计划不会受到关注。比如我不可能认识这群里几百人，所以我对大家的项目没办法有个初步的评估和信任，但如果是有人推荐的，那推荐人是要付出他的信任成本和名声的，我相信对方会推荐不错的项目而不是很烂的。所以就会仔细看。
张春晖@松禾(18081) 15:00:07
我们公司属于创业投资，有两个基金，一个叫深港产学研创业投资，是投早期项目多，一千万以内。另一个基金叫松禾资本，是投成长期的，一般三千万左右。
1_炎黄老K 14:59:07
问：针对“海峡西岸”的热点，比较有前途的站点类型有哪些，谢谢！
答：张春晖@松禾(18081) 15:00:32
海峡西岸好象是最近半年才出现的热点名词吧。
张春晖@松禾(18081) 15:01:01
我觉得要去分析，这个西岸对谁最有价值，是对台湾到大陆，还是大陆到台湾。
这个课题太大，我个人是喜欢台湾水果的
但这生意不是普通人能做的，呵。
2724_ 狼(67320930) 15:01:12
嗯，身在此区域，做什么类型的好呢？
张春晖@松禾(18081) 15:01:53
服务行业还是比较靠谱的
[轶俊]海龙大厦(8732944)  15:03:15
问：服务行业=IT服务行业 有机会没？
答：张春晖@松禾(18081) 15:04:04
这个问题太泛，没法回答，呵
张春晖@松禾(18081) 15:04:22
IT服务行业，最近我看到几个案例
都是比较垂直的，小圈子会员制
比如某类产品的信息服务、报价等
张春晖@松禾(18081) 15:05:04
深圳比较好做
你必须是圈内人，才知道技巧和需求
要做好一个服务型网站，必须具备跨领域的知识和资源
张春晖@松禾(18081) 15:06:03
往大说就是“新经济与传统经济”的融合
要用IT的手段去为服务业服务，你就找到机会了
张春晖@松禾(18081) 15:06:27
打个比方
你所在的城市有１００家洗脚店
如果你有本事说服那１００家洗脚店用你的洗脚卡，每次分成给你若干钱
那你也可以成为一个洗脚网，发洗脚卡。而对用户来讲得到的方便就是，我拿着一张卡可以到服务质量相当的店去得到服务。
张春晖@松禾(18081) 15:07:58
当然，这个例子更好的服务对象是一些传统的连锁店
他们本来不相通，你用IT帮他们相通。这是我去洗脚时跟老板建议的。
问：只需要十多万的投资的案例您件过没有？
您个人认为这种项目有什么特点？潜力如何？
张春晖@松禾(18081) 15:08:42
10多万的项目只能找天使投资
张春晖@松禾(18081) 15:09:06
你的朋友、老师、家人甚至你现在的老板，都可以成为你的天使投资人
1_炎黄老K15:09:23
问：做一个提供同行客户资料，加工工艺，渠道信息等价值资源免费发布的网站，是覆盖所有行业好，还是单独覆盖一个行业，个人运行，网站作为平台提供发布服务
张春晖@松禾(18081) 15:10:02
能举一个工业品的例子吗？太泛了不好讲
快乐桔子(5566537) 15:10:12
工业电气
张春晖@松禾(18081) 15:10:31
工业电器应该是个B2B的生意吧
快乐桔子(5566537) 15:10:59
恩
张春晖@松禾(18081) 15:11:17
如果是B2B的，主要还是信息服务，与供应链的服务。销售也是供应链里的
同行客户资料那个，还是做一个行业好
张春晖@松禾(18081) 15:12:44
如果覆盖全做，看上去跟倒卖手机号码没啥区别，哈哈
特别的名(668176498) 15:13:11
我们这边是中国电气之都 像正泰 德力西都在这边，但一般企业都是通过线下做生意多，很多企业由于怕线上的弄坏了线下经销商的利益，都不怎么去投放网络上的。还有就是不知道如何去线上推广
张春晖@松禾(18081) 15:15:07
B2B本身是不太容易赚钱的，阿里、环球等确实已经做得很强，你在一个不容易赚钱的领域里很难折腾起来
叶晨@电商(32943429)  15:15:40
问题: 针对实体(类似义务小商品城,深圳华南城)这种区域垂直B2B平台发展,除了本地化服务优势外,还有没有其他的优势可以扩展,想听听张哥的看法
张春晖@松禾(18081) 15:19:21
一说电子商务，都是跟淘宝来竞争，直接的竞争是不可能的。我认为如果有政府扶持，动用媒体的力量，打造一个本地化的平台，是有可能挤压淘宝同城交易的市场份额的，然后进行异城交换媒体资源…
张春晖@松禾(18081) 15:20:09
个人网站做服务网站，一定要找垂直的，否则精力时间成本都不够用。
做垂直的，加几个义工、骨干，还是可以做起来的。每次站长大会我都看到有很多个人站长做得很不错。
张春晖@松禾(18081) 15:20:56
就看站长们的期望值，如果一个月能赚五六千，我认为也是成功的呀。你打工也赚不到这么多钱啊
张春晖@松禾(18081) 15:21:03
先生存，小赚，然后图发展。
2411 迅盈体育(19820338) 15:21:07
还不如做 区域 b2c
张春晖@松禾(18081) 15:21:10
C2C就不要做了
1844_谢焘(80764447) 15:21:13
映像最早  上海热线 武汉热线
张春晖@松禾(18081) 15:21:21
C2C、B2B，都不是个人站长做的
1844_谢焘(80764447) 15:21:24
上海热线 现在多落寞啊。
笑笑生(6162575) 15:21:26
 张总给草根网提提建议吧。
张春晖@松禾(18081) 15:21:49
不能说一个人就是垃圾站，应该是一个人发起，想办法建立合作骨干的。一个人当然能力有限
1844_谢焘(80764447) 15:21:58
19楼   西祠。
张春晖@松禾(18081) 15:22:17
１９楼那可是有杭报集团的媒体资源的
1844_谢焘(80764447) 15:22:37
现在有很多比如上海 解放日报
1844_谢焘(80764447) 15:22:42
现在也在做网站。
张春晖@松禾(18081) 15:22:45
原来电信类的门户网都落寞，上海热线、深圳之窗等
张春晖@松禾(18081) 15:25:21
OK，各位如果平时有什么问题，可以跟我联系。我的联系方式：QQ:18081，邮件可以发这个邮箱。不过我在线上回复可能没那么及时，平时事情比较多。所以还是发邮件为主吧！谢谢大家

以上就是聊天记录,希望大家能够看完,对于站长有指导意思.